隨著網(wǎng)絡(luò)和移動通信的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷模式開始影響到傳統(tǒng)銷售模式。網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售,實質(zhì)就是以互聯(lián)網(wǎng)為工具進(jìn)行銷售。與許多新興學(xué)科一樣,“網(wǎng)絡(luò)營銷”同樣也沒有一個公認(rèn)的、完善的定義,廣義地說,凡是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動,都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷,也就是說,網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程。
網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是種營銷,它只是營銷的一種渠道。而營銷是什么?營銷的目的是把產(chǎn)品或服務(wù)賣出去。營銷是能夠?qū)Ξa(chǎn)品或服務(wù)的詮釋,而這種詮釋是以用戶思維的邏輯過程為準(zhǔn)則的。即你要知道用戶是怎么想的?這個思維過程要了解。
在我們推銷產(chǎn)品或服務(wù)時,要對用戶群體進(jìn)行分化。說白了,網(wǎng)絡(luò)公司只是給了企業(yè)一只鉛筆,至于你如何繪畫,他們才不管呢?這樣能給企業(yè)帶來什么呢?我想只是金.錢和時間上的浪費(fèi)。
那么如何做好適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷?
注意,我說是適合。并不是所有的網(wǎng)絡(luò)營銷都適合每家企業(yè),也并不是所有的好的渠道,你能夠玩轉(zhuǎn)!
這取決于2個因素:
一、企業(yè)的客戶對產(chǎn)品的需求點(diǎn),他們是怎么想的?
二、渠道不重要,重要的是這個渠道適合自己。
不要把網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)化,網(wǎng)絡(luò)營銷說到底,他就是營銷的一種渠道。它依然要遵守營銷的公式。做營銷就要做分析。
1、分析用戶的群體,分布區(qū)域、年齡、性別、職業(yè)收入、生活習(xí)慣以及周圍的連帶因素。
2、營銷的前提是策劃。
對用戶有了深刻的了解,那么我們就能根據(jù)用戶特征進(jìn)行方案策劃,例如網(wǎng)站營銷,那么我們就能根據(jù)用戶的邏輯思維進(jìn)行建站。由前到后,由左到右,用每一個環(huán)節(jié)去說服客戶,即讓網(wǎng)站會說話,讓網(wǎng)站變成超級業(yè)務(wù)員。但是,現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代,智能時代。其實,你只是告訴用戶,我是賣某個產(chǎn)品的。那又如何呢?
3、有了策劃和預(yù)算,接下來就是要選擇畫筆?
策劃和預(yù)算,期望帶來多少的回報,接下來就是選擇渠道。而渠道的選擇也非常重要,但也很難,主要有以下2點(diǎn):
a:渠道是否正確?
b:渠道也是檢驗策劃的是否正確?
這就帶來極大的考驗,當(dāng)投出的成本沒帶來預(yù)期的效益,你是否知道這2個環(huán)節(jié)哪個出錯了呢?是渠道本身不對,還是策劃的就不對呢?
這個問題不要說是企業(yè),也在很大程度的困擾了網(wǎng)絡(luò)公司。但是最能夠解決問題的還是實驗。但這樣的實驗會造成成本的支出,以及時間上的浪費(fèi)。
根據(jù)一步一步的分析下來,我們的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案逐步成型,接下來只需要將這些流程梳理清楚并進(jìn)行有效的執(zhí)行,只要按照正常的流程來做,分階段細(xì)節(jié)性的執(zhí)行,網(wǎng)絡(luò)營銷的成功只是時間問題。
當(dāng)你成功定位了自己的潛在客戶;
當(dāng)你擁有了牛逼的文案;
當(dāng)你的用戶對你深信不疑的時候……
企業(yè)要想發(fā)展好,就要跟上時代的步伐,跟上互聯(lián)網(wǎng)潮流,這樣才不會與世界脫軌。